近日，國內(nèi)某鐵礦石貿(mào)易企業(yè)人士向訴苦，今年礦山太“炒蛋”了。颶風(fēng)、火災(zāi)導(dǎo)致4月份生產(chǎn)不夠用，現(xiàn)在又多了。4月份港口拿貨每噸94+3美金拿的，現(xiàn)在每噸94-3美金賣的，一買一賣每噸賠了6美金。咋整？

　　大型鋼企怎么還去賣礦石呢？

　　上述鋼企人士向期貨日報說出了鋼企的無奈：“發(fā)生了事故，他們不發(fā)貨說不可抗力，但是事故過后他們又補(bǔ)發(fā)了，逼迫中國鋼鐵企業(yè)把多出來的礦石以現(xiàn)貨的方式賣掉。按道理來說，火災(zāi)和垮壩事故不能算作不可抗力，而是管理不善導(dǎo)致的，而四大礦山一句話就推卸了所有責(zé)任。后面他們補(bǔ)發(fā)的鐵礦石，不接受他們又說違反合同，反正就是怎么都有理，因?yàn)殍F礦石壟斷在他們手里，中國鋼鐵企業(yè)只有忍氣吞聲?！?/p>

　　“國際礦山設(shè)計不合理，我們拿批發(fā)價（長協(xié)）的始終比拿零售（港口現(xiàn)貨）的吃虧，呼吁大家修改規(guī)則，進(jìn)行市場公平交易?！痹撊耸扛嬖V。

　　鐵礦石價格重現(xiàn)倒掛

　　究竟是什么原因讓鐵礦石的長協(xié)價高于市場價格呢？

　　一位不愿署名的國內(nèi)鋼企人士直言，四大礦山的壟斷地位，造成國際鐵礦石貿(mào)易不公平。普指和四大礦山背后都有華爾街金融資本的隱形的手控制，根據(jù)普指定價機(jī)制對鋼鐵企業(yè)不利。中國鐵礦石市場供過于求，港口價格就走低，但是普指不按照中國市場去走，導(dǎo)致中國鋼鐵企業(yè)利益受損。另外就是由于中國鋼鐵企業(yè)大型化，長協(xié)采購有利于生產(chǎn)穩(wěn)定，所以中國85％的進(jìn)口鐵礦石都采用長協(xié)采購的模式。鐵礦石貿(mào)易商僅使用5％的招標(biāo)定價，以小博大，再有10％左右的港口零售來決定市場價格，最終導(dǎo)致長協(xié)礦價格高于現(xiàn)貨價格。由于鐵礦石貿(mào)易商也是采用長協(xié)合同的模式采購，然后再在港口以現(xiàn)貨價格銷售的。長協(xié)價格相對于批發(fā)價，現(xiàn)貨價格相對于零售價。由于全球只有中國有港口現(xiàn)貨價格，這種批發(fā)價高于零售價的運(yùn)行模式，只有中國客戶受損。

　　據(jù)一位相關(guān)市場人士介紹，雖然中國是全球最大的鐵礦石進(jìn)口國，但鐵礦石定價問題始終困擾著多數(shù)鋼企?！澳壳昂Ｍ獾V山與鋼廠是根據(jù)普氏指數(shù)來簽訂鐵礦石現(xiàn)貨長協(xié)合同的，普氏指數(shù)是根據(jù)礦山每日的招標(biāo)現(xiàn)貨來定價，礦山的招標(biāo)量遠(yuǎn)小于長協(xié)量，有時幾船現(xiàn)貨就能決定大量現(xiàn)貨價格?！?/p>

　　據(jù)悉，作為當(dāng)前國際鐵礦石貿(mào)易定價主導(dǎo)的普氏指數(shù)，是由普氏能源資訊發(fā)布，以62％品位鐵礦石為基準(zhǔn)，按美元計價，采集中國主要港口鐵礦石到岸的現(xiàn)貨價。與期貨市場中通過大量公開交易形成的期貨價格不同，普氏指數(shù)由普氏編輯人員通過電話問詢等方式，向礦山、鋼廠及貿(mào)易商采集數(shù)據(jù)。詢價樣本數(shù)量僅占市場總量的6％—9％，采集過程不公開透明，因而市場對普氏指數(shù)質(zhì)疑聲不斷。

　　“目前鐵礦石貿(mào)易以普氏指數(shù)定價為主導(dǎo)，長期以來，普氏指數(shù)存在詢價樣本小、定價過程不透明、價格‘快漲慢跌’等問題，為行業(yè)帶來諸多負(fù)面影響?！币晃讳撈笕耸糠Q。

　　期貨日報在采訪中發(fā)現(xiàn)，鐵礦石的市場集中度和企業(yè)的資金成本和融資角度也是影響鐵礦石長協(xié)價格倒掛的因素。美元貨定價是礦山與鋼廠或礦山與貿(mào)易商之間確定，礦山集中度極高，鋼廠和貿(mào)易商在與礦山的博弈中處于弱勢地位，導(dǎo)致礦山在博弈中占據(jù)主導(dǎo)，美金貨價格定價偏高。而港口人民幣價格是鋼廠與貿(mào)易商或貿(mào)易商與貿(mào)易商之間確定，貿(mào)易商集中度較鋼廠偏低，所以貿(mào)易商在與鋼廠的博弈中處于弱勢地位，貿(mào)易商之間競爭激烈，導(dǎo)致人民幣現(xiàn)貨價格定價偏低。

　　“鋼廠和鐵礦石貿(mào)易商從礦山定美金貨一般是以信用證的方式，在一段時間內(nèi)不需要兌付，能夠享受資金帶來的收益?！?國泰君安期貨鐵礦石分析師馬亮介紹，舉例來說，鋼廠和貿(mào)易商向礦山定美金貨，銀行開出信用證，如3個月信用證，而澳洲礦山從發(fā)貨到中國期間也就是7—10天的時間，如銷售順暢，貨物一落地就能迅速收到貨款，而實(shí)際向礦山信用證兌付在3個月之后，在這3個月的時間里鋼廠和鐵礦石貿(mào)易商可享受回款資金帶來的收益，所以即使美金價格偏高，但由于鋼廠和鐵礦石貿(mào)易商能夠享受這段時間的資金收益，實(shí)際拿美金貨成本比定價要低，這也就使得美金貨落地轉(zhuǎn)為人民幣現(xiàn)貨后人民幣價格偏低。

　　事實(shí)上，長協(xié)價之所以比市場價高是因?yàn)殍F礦石在國內(nèi)除了實(shí)際生產(chǎn)需求外，還有融資需求，一些企業(yè)可以通過信用證購買海漂貨來達(dá)到快速融資的目的。另外長協(xié)價大都用普氏定價，而普氏一般采用當(dāng)日市場最高招標(biāo)價定價，這就存在一定的不公平性。

　　在銀河期貨遼寧分公司總經(jīng)理助理田遠(yuǎn)鵬看來，長協(xié)是普氏指數(shù)定價，目前市場中的進(jìn)口礦石貿(mào)易商普遍采用船落地到港后進(jìn)行大連鐵礦石期貨進(jìn)行套保，或在海飄過程中預(yù)售現(xiàn)貨。落地套保模式下，貿(mào)易商在基差擴(kuò)大后為了兌現(xiàn)期現(xiàn)利潤，會集中降低現(xiàn)貨售價，導(dǎo)致港口現(xiàn)貨價格被壓制。預(yù)售遠(yuǎn)期的模式下，預(yù)售價格往往會低于現(xiàn)貨市場價格，也對實(shí)際市場現(xiàn)貨價格形成引導(dǎo)?？傮w來看，主要原因?yàn)槟壳暗幕钯Q(mào)易模式比較成熟，市場參與度比較高帶來的，市場出貨節(jié)奏比較統(tǒng)一，集中出貨導(dǎo)致競相降價，壓低了市場現(xiàn)貨價格。

　　“春節(jié)之后，普氏指數(shù)領(lǐng)漲期貨，期貨領(lǐng)漲港口現(xiàn)貨，在這種定價機(jī)制下，礦石形成饑餓營銷，現(xiàn)在買入價格便宜，未來會更高。長協(xié)礦按普氏指數(shù)定價，成為大鋼廠難以承受之重！”另一位不愿署名的鋼企人士表示。

　　礦商轉(zhuǎn)戰(zhàn)現(xiàn)貨市場？

　　發(fā)現(xiàn)，鐵礦石價格倒掛的現(xiàn)象時有發(fā)生，在行業(yè)人士看來，每年有很長的一段時間鐵礦石價格都會處于倒掛的狀態(tài)。當(dāng)鐵礦石的長協(xié)價高于市場價的時候，鋼企是否開始考慮現(xiàn)貨市場進(jìn)行采購呢？

　　河北一位鋼廠人士向表示，這次也是因?yàn)殍F礦石價格的倒掛，使得很多鋼鐵企業(yè)“轉(zhuǎn)舵”鐵礦石現(xiàn)貨市場。不過，也有部分企業(yè)迫于穩(wěn)定性壓力，全球大中型鋼鐵企業(yè)都選擇長協(xié)采購。

　　期貨日報獲悉，國際上其他國家的鋼鐵企業(yè)都在四大礦山有股份，不合理的定價機(jī)制對其他國家鋼鐵企業(yè)影響小，對中國鋼鐵企業(yè)確實(shí)造成了不可挽回的損失。

　　據(jù)了解，中國鋼鐵企業(yè)用礦85％是長協(xié)合同，表面上和國際其他國家鋼鐵企業(yè)價格相同，但是其他國家鋼鐵企業(yè)在四大礦山都有股份，礦山利潤高，他們分紅可以對沖高價，但是中國鋼鐵企業(yè)只能吃這啞巴虧。

　　“在執(zhí)行長協(xié)合同中，鋼鐵企業(yè)即便再吃虧，也不敢不拿貨。由于長協(xié)合同一旦簽訂，就不能更改，而且國際合同，鋼鐵企業(yè)不敢違約，冒違約風(fēng)險。中國鋼鐵企業(yè)只能在每年年底年初更換長協(xié)品種是，選擇上一年比較有利的品種，增加長協(xié)數(shù)量，同時壓減上一年很吃虧的長協(xié)品種數(shù)量。這種年底年初長協(xié)數(shù)量的更改，導(dǎo)致了礦山零售壓力的轉(zhuǎn)換，相對價格（折扣或溢價）就發(fā)生翻天覆地的變化?！鄙鲜霾辉甘鹈膰鴥?nèi)鋼企人士說道。

　　據(jù)了解，去年FMG的長協(xié)合同不足，導(dǎo)致去年超特粉的折扣最高達(dá)到44％。相反，由于淡水河谷卡粉去年長協(xié)數(shù)量大，零售壓力小，導(dǎo)致卡粉的溢價最高達(dá)到了35美金?！坝捎谌ツ晔褂贸胤郾容^合算，使用卡粉很吃虧。所以今年年初更改長協(xié)數(shù)量時大家不約而同地增加了FMG的長協(xié)，削減了淡水河谷的長協(xié)，今年超特粉的折扣就從44％下降到目前的11％，而卡粉的溢價就從去年的30多美金下降到現(xiàn)在的13美金左右。”上述不愿署名的國內(nèi)鋼企人士說。

　　面對這種現(xiàn)狀，企業(yè)有何應(yīng)對策略？

　　對企業(yè)來講，大型鋼企為保證生產(chǎn)計劃，一般不會改變自己的采購計劃。只是對一些私企來講，反而相對靈活些。也有大型鋼企直接在國外買礦山或者做基差貿(mào)易以規(guī)避風(fēng)險。

　　“美金貨和人民幣現(xiàn)貨之間的價差實(shí)時變動，且要考慮運(yùn)輸、銷售周期、市場行情以及匯率變動的問題，并無嚴(yán)格意義上的優(yōu)劣，具體還是要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況以及對于未來市場行情的預(yù)判來制定策略?！瘪R亮說道